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从刀塔传奇登顶看龙图游戏的手游发行策略

发布时间:2020-06-30 18:52:20 阅读: 来源:衬胶设备厂家

在卓越的《我叫MT》之后,业界普遍认为2014年将是重度ARPG游戏的天下,不过2014年伊始《刀塔传奇》的出现却让这些预言变成笑谈,2月25日登陆App Store以来,“黑马游戏”《刀塔传奇》一直稳定保持在畅销榜前4,游戏更是在5月下旬成功登顶App Store中国区畅销榜榜首。公开数据显示,《刀塔传奇》游戏总注册用户早已突破1000多万,DAU轻松超200万,在安卓渠道360平台的下载量已经突破1000万,恐怖数据的背后也引来人们对于这款游戏背后发行商龙图游戏的好奇。

成立于2008年龙图游戏,实际上也是手游新兵,公司起于网页游戏,对于公司的转型,龙图COO王彦直曾在接受采访的时候表示“龙图已经能摸到页游的天花板了,而在移动游戏市场空间还很大。这次就相当于内部创业,独立团队,孤注一掷,我全权负责,不留后路”。于是以页游起家的龙图,在2013年中旬决定转型,10月就开始组建团队。实际上就是这样一支初创的团队,其刁钻的眼光,精细化的运营使得其一举拿下的《刀塔传奇》成为了2014年上半年的话题游戏,游戏的惊人数据这里不再赘述,看似偶然的数据背后的必然却值得我们揣摩。

《刀塔传奇》看龙图的代理发行能力

选择独到眼光

毕业于北京大学广告系的王彦直算得上半路出家,在其一手打造的手游团队的用人上也是不拘一格,除了自己的旧部之外,王也大胆启用许多没有手游经验的“新兵”,对此他的说法是新兴的手游行业需要有经验的人,但是也不要过分依赖所谓资深手游人,因为手游的发行工作是随着大环境时刻变化的,在其他地方有丰富经验的“新兵”的涌入也会给发行工作带来全新的想法,事实证明,创新的思路结合传统的发行经验成功使得《刀塔传奇》突出了微信游戏的重围,成为国内手游圈的一件盛事。对于发行游戏的选择龙图游戏眼光刁钻,在选择发行游戏上,除了业界比较看重的美术外,游戏开发团队背景是不是靠谱,游戏核心战斗是否有创新并且符合用户习惯也是龙图游戏比较看重的,龙图在团队内部成立了相当数量的项目组来分别进行对这些产品的筛选和研究工作。正是对于对手游市场趋势的良好预判以及对于游戏形式品质的高标准苛求,才带来了2014年《刀塔传奇》的畅销神话。

深度打磨产品

“协助开发团队市场化,是发行的职责。”王彦直表示。在深度研究手游市场之后,龙图重金签下了还是早期DEMO的《刀塔传奇》,龙图认准市场所追捧的ARPG时代还未到来,而《刀塔传奇》这样的创新卡牌游戏还有巨大的市场,龙图在游戏开发阶段深度介入,如多英雄的设计、英雄卡牌的获得方式、PVP和收费点的建议、让产品能够适应更多用户。《刀塔传奇》在2014年4月已经问鼎各大安卓平台。这也标志着龙图游戏精准眼光选择的《刀塔传奇》所引领的动作卡牌游戏新时代已经到来。

持续推广助力

在游戏的推广上龙图也有自己的节奏,为了避免市场上其他手游昙花一现的陨落,持续稳定的精准游戏营销便成为龙图与其他游戏公司不同之处,结合《刀塔传奇》游戏发行,我们可以看到龙图游戏自有的发行节奏,除了游戏App store上线初期冲付费榜吸引玩家关注然后再大范围免费发布的节奏外,此前多次小范围的测试也积累了一大波忠实粉丝,在每次测试过程中,龙图会结合玩家反馈与研发进行产品的深度打磨,根据市场和玩家需求进行产品修改,此举在完善产品和积累口碑上建立了奇功。

王透露《刀塔传奇》的运营团队已经做好2014年整年稳定的、有节奏的市场投入,并会兼顾品牌广告和效果广告。针对DOTA用户和DOTA边缘用户进行了不同类型的精准推广,这其中包括线上DOTA社区推广和线下地推等多种形式。运营团队跟研发商上海莉莉丝保持非常紧密的沟通,在新英雄、新玩法上持续投放,让玩家对游戏随时充满新鲜和期待感,《刀塔传奇》每月一次大的内容更新,不断产出更多的新英雄,足以保证游戏长时间给用户持续的新鲜和刺激。此外游戏不断丰富的社交元素也为游戏用户留存做出辅助支援。

页游累积下龙图的深厚研发功底

成名于发行的龙图游戏实际上拥有深厚的页游研发功底,在公司战略层面,龙图将发行和研发放在同等地位,在页游时代,龙图曾先后推出《QQ九仙》、《天龙诀》、《神枪手》、《奇迹来了》等成功页游,其中2011年在腾讯平台上线运营的《QQ九仙》至今日活跃仍然保持近20万,月收超过2000 万,除此之外,自研产品《神枪手》的3D引擎渲染的技术突破,《天龙诀》的海外发行经验积累,这些龙图在页游上深厚的积淀保证了其在转型手游自研的满满自信,根据公开信息,笔者了解到龙图手游自研也是围绕页游积累展开,和业界其他公司游海战术不同,龙图以页游核心团队和新组建的手游团队为班底,以每年不超过六款的数量进行重点开发和精细化运营。目前已知的包括主打即时操控的《媚三国》和某款内部人不肯过多透露的FPS类型手游。利用不同题材和类型的精品游戏,覆盖更多地区和人群的游戏市场,龙图游戏完美的完成了产品从页游到手游的过渡。

海外扩张移动互联时代的必然走向

08年成立的龙图游戏天然具有海外发行的基因,这也使得龙图成为少数完成手游产业链闭环的国内公司,龙图在页游时代除了对研发的深厚积淀,其开发的游戏在海外市场发行所积累的宝贵经验也使得其成为移动游戏时代手游发行商最珍贵的财富,页游时代,其开发的《天龙诀》就由王彦直创办的乐檬互动成功在台湾、越南、泰国等多个国家和区域发行。2013年龙图与乐檬互动合并,由王带领团队组建中清龙图的移动游戏发行部门在创立伊始就是按照全球发行的布局一步步展开。

龙图挑选游戏眼光独到,此前获得页游发行权的《奇迹来了》正是看中了游戏的全球潜力,而最开始拿下《刀塔传奇》,也是因为DOTA类题材在全球范围内的巨大影响力,游戏全球发行权的就是龙图依靠手游产品布局海外市场的重要棋子,在《刀塔传奇》的中国市场扎下根基之后,游戏海外能否成功发行将会决定龙图游戏是否有机会跃居世界研发与发行商之列。

移动互联时代 看得远也要做的细

谈及龙图的愿景,王彦直不吝啬对移动互联网时代的溢美,“感谢这个移动时代,让中小团队也有崛起的机会,让每个有实力的小个子也有挑战互联网巨头的能力。也许巨头在社会资源和人脉上会有优势,但面对市场,大家还是在同样的起跑线上,端游页游的格局已定,手游会让更多有想法的人找到自己的空间。”的确,移动互联网时代,国内的游戏产业第一次可以与世界一道在同一起跑线上博弈,这是巨大的挑战,也是难逢的机遇,移动互联时代,看得远才能走得远,手游厂商常规产业链无非开发,发行,乃至全球市场的运作,简单背后透露无数玄机,创新研发,精细运营,全球视野,与小处见大,下一个盛大,下一个完美将从这里走出。下一个King,下一个SuperCell也许就在中国。

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